Descriptif
Ces cours sont prévus pour les étudiants avec un niveau minimum B2 (intermédiaire fort) en anglais.
A travers un programme de 13 séances, les compétences linguistiques de chaque étudiant seront renforcées dans un contexte professionnel tout en examinant les théories de base, les techniques, les stratégies et les tactiques de la négociation avec l'accent mis sur le jeu de rôle.
Objectifs pédagogiques
A la fin du programme sur la négociation, chaque étudiant sera capable de :
- appliquer la structure et l'organisation des négociations fondées sur des principes et des pratiques professionnels;
- démontrer ses compétences en tant que négociateur à travers la préparation et la présentation d'une simulation de négociation;
- faire preuve d'une capacité à comprendre les stratégies et les tactiques fréquemment utilisées lors des négociations professionnelles;
- pouvoir reconnaître et contrer les tactiques classiques de la négociation et reconnaître les différents types de pouvoir de négociation;
- démontrer la capacité de travailler efficacement au sein d'un groupe avec l'objectif de concevoir et de réaliser les jeux de rôles de négociation.
Diplôme(s) concerné(s)
Parcours de rattachement
Format des notes
Numérique sur 20Littérale/grade réduitPour les étudiants du diplôme Titre d’Ingénieur diplômé de l’École polytechnique
Le rattrapage est autorisé (Note de rattrapage conservée)- Crédits ECTS acquis : 3 ECTS
La note obtenue rentre dans le calcul de votre GPA.
Pour les étudiants du diplôme Echanges PEI
Le rattrapage est autorisé (Note de rattrapage conservée)- Crédits ECTS acquis : 3 ECTS
La note obtenue rentre dans le calcul de votre GPA.
Programme détaillé
Après une étude du vocabulaire spécifique à la négociation, des approches, des stratégies et des tactiques couramment utilisées en négociation (commerciale, résolution de conflit, embauche…) on met en pratique ces notions lors d'une série de simulations basées sur le jeu de rôle.
L'implication des étudiants est une facteur clé du succès de ce module, et notamment dans l'élaboration et la présentation d'exposés centrés sur une négociation historique (ex: les accords de Grenelle, la Louisiana purchase, les accords de Camp David…) choisie par les étudiants en binôme. Vers la fin du programme, les étudiants doivent aussi inventer un scénario de négociation qui formera la base d'un travail de jeu de rôle par les autres étudiants en cours.
Les cours, les textes, les présentations, les supports audio-visuels, les discussions et les jeux de rôles seront basés principalement sur les œuvres de personnalités de l'univers de la négociation reconnus mondialement, et notamment celles de William Ury, Roger Fisher (Getting To Yes, Getting Past No); Herb Cohen (You Can Negotiate Anything), Roger Dawson (Secrets of Power Negotiating) et Deepak Malhotra (Negotiation Genius).