Descriptif

Objectifs :

Une formation complète à la négociation commerciale: stratégie, tactiques, comportement.

Compétences acquises :

Préparer et piloter une négociation :

• Maîtriser les 4 étapes de la négociation : préparer, argumenter, proposer, marchander
• Elaborer une stratégie adaptée à ses interlocuteurs
• Analyser les enjeux et les rapports de force
• Imposer ses conditions et répondre aux demandes de concessions
• Gérer ses marges de manœuvre
• Faire face aux pièges courants et dénouer les situations bloquées
• Intégrer et exploiter les facteurs culturels

Méthodes pédagogiques :

Formation interactive de type MBA centrée sur la pratique

• simulations de cas réels
• boîtes à outils
• plan d’action personnalisé.

Mode d’évaluation :

• contrôle continu (assiduité, participation, engagement) 50%
• présentation finale du plan d’action personnalisé 50%