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v2.11.0 (5878)

Langues - LEN_51514_EP : C1/C2 - Negotiation Bootcamp

Domaine > Langues.

Descriptif

Objectifs :

Une formation complète à la négociation commerciale: stratégie, tactiques, comportement.

 

Compétences acquises :

Préparer et piloter une négociation :

  • Maîtriser les 4 étapes de la négociation : préparer, argumenter, proposer, marchander
  • Elaborer une stratégie adaptée à ses interlocuteurs
  • Analyser les enjeux et les rapports de force
  • Imposer ses conditions et répondre aux demandes de concessions
  • Gérer ses marges de manœuvre
  • Faire face aux pièges courants et dénouer les situations bloquées
  • Intégrer et exploiter les facteurs culturels

 

Méthodes pédagogiques :

Formation interactive de type MBA centrée sur la pratique

  • simulations de cas réels
  • boîtes à outils
  • plan d’action personnalisé.

Mode d’évaluation :

  • contrôle continu (assiduité, participation, engagement) 50%
  • présentation finale du plan d’action personnalisé 50%

effectifs minimal / maximal:

/17

Diplôme(s) concerné(s)

Parcours de rattachement

Format des notes

Numérique sur 20

Littérale/grade réduit

Pour les étudiants du diplôme M2 MoChI - Chimie Moléculaire et Interfaces

Le rattrapage est autorisé (Note de rattrapage conservée)

    La note obtenue rentre dans le calcul de votre GPA.

    Pour les étudiants du diplôme M1 Mech - Mécanique

    Pour les étudiants du diplôme M2 GI-PLATO - Grandes installations - Plasmas, Lasers, Accélérateurs, Tokamaks

    Pour les étudiants du diplôme M2 HEP - Physique des Hautes Energies

    Pour les étudiants du diplôme M2 OPT - Optimisation

    Pour les étudiants du diplôme M2 SMNO - Science des Matériaux et des Nano-Objets

    Pour les étudiants du diplôme M2 QD - Dispositifs Quantiques

    Pour les étudiants du diplôme M1 MiE - Master en Economie

    Pour les étudiants du diplôme M2 CPS - Système Cyber Physique

    Pour les étudiants du diplôme M2 BH - Biologie et Santé

    Pour les étudiants du diplôme M1 IES - Innovation, Entreprise et Société

    Pour les étudiants du diplôme M2 PF - Probabilités et Finance

    Pour les étudiants du diplôme M2 MACHI - Chimie des Matériaux et Interfaces

    Pour les étudiants du diplôme M2 PPF - Physique des Plasmas et de la Fusion

    Pour les étudiants du diplôme M2 PIC - Projet, Innovation, Conception

    Pour les étudiants du diplôme M2 MSV - Mathématiques pour les Sciences du Vivant

    Pour les étudiants du diplôme M2 PBR - Physique par Recherche

    Pour les étudiants du diplôme M2 ICFP - Centre International de Physique Fondamentale

    Pour les étudiants du diplôme M2 DS - Data Science

    Pour les étudiants du diplôme M1 BH - Biologie et Santé

    Pour les étudiants du diplôme M1 CI - Chimie et Interfaces

    Pour les étudiants du diplôme M1 APPMS - Mathématiques Appliquées et Statistiques

    Vos modalités d'acquisition :

    Mode d’évaluation :

    • contrôle continu (assiduité, participation, engagement) 50%
    • présentation finale du plan d’action personnalisé 50%

    L'UE est acquise si Note finale >= 10
    • Crédits ECTS acquis : 3 ECTS

    Pour les étudiants du diplôme M2 MM - Modélisation Mathématique

    Pour les étudiants du diplôme M1 MJH - Mathématiques Jacques Hadamard

    Pour les étudiants du diplôme M2 WAPE - Eau, Pollution de l'Air et Energies

    Pour les étudiants du diplôme M2 Solids - Mécanique des Solides

    Pour les étudiants du diplôme M2 MECENCLI - Génie Mécanique pour les Cliniciens

    Pour les étudiants du diplôme M2 QLMN - Quantique, Lumière, Matériaux et Nanosciences

    Pour les étudiants du diplôme M1 PHYS - Physique

    Pour les étudiants du diplôme M1 HEP - Physique des Hautes Energies

    Pour les étudiants du diplôme M2 MPRI - Fondements de l'Informatique

    Pour les étudiants du diplôme Titre d’Ingénieur diplômé de l’École polytechnique

    Vos modalités d'acquisition :

    Mode d’évaluation :

    • contrôle continu (assiduité, participation, engagement) 50%
    • présentation finale du plan d’action personnalisé 50%

    Le rattrapage est autorisé (Note de rattrapage conservée)
      L'UE est acquise si Note finale >= 8

        La note obtenue rentre dans le calcul de votre GPA.

        Pour les étudiants du diplôme M2 Fluids - Mécanique des Fluides

        Pour les étudiants du diplôme M2 BME - Biomécanique et Ingéniérie Biomédical

        Pour les étudiants du diplôme M2 AAG - Analyse, Arithmétique, Géométrie

        Pour les étudiants du diplôme M1 MPRI - Fondements de l'Informatique

        Pour les étudiants du diplôme M1 CPS - Système Cyber Physique

        Veuillez patienter